有的客戶(hù)，你報了價(jià)出去，他會(huì )直接跟你說(shuō)給他 20% 的折扣。但是你知道現在中國的制造業(yè)真的是很少會(huì )做到這種利潤。其實(shí)做牛津布產(chǎn)品的都知道，它的利潤非常低。這就是市面上為什么會(huì )有那么多以次充好的牛津布面料。就比如做風(fēng)扇，他們的利潤真的是非常的薄，甚至薄到匯率但凡有一點(diǎn)波動(dòng)，對他們來(lái)講都是致命的傷害。

 有的非常大的工廠(chǎng)突然間倒掉了，就是因為他的價(jià)格比同行要低。這在做制造行業(yè)來(lái)講是沒(méi)法想象的，因為這完全是一種虧本經(jīng)營(yíng)：把市場(chǎng)做大，把每一個(gè)客戶(hù)都接下來(lái)，然后去貸款、去融資。但是某一天突然某個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，可能整個(gè)大廈就瞬間倒塌了。

 永遠是高價(jià)打敗低價(jià) 高價(jià)不能單純的理解為價(jià)格高，而是他的品質(zhì)，它的價(jià)值！

 很多沒(méi)有獨立接訂單能力的小工廠(chǎng)，他們往往會(huì )選擇低價(jià)輕敲這種方式，把利潤放到最低。但實(shí)際上永遠是高價(jià)打敗低價(jià)，低價(jià)不可能打敗高價(jià)。因為當你做得自己一點(diǎn)利潤都沒(méi)有了，那你就沒(méi)有更加深入發(fā)展或者持續發(fā)展的空間。

 其實(shí)對于文昌祥紡織來(lái)說(shuō)，牛津布是我們一直用心在做的面料，一路做下來(lái)，做到熟得不能再熟。我們熟悉這個(gè)產(chǎn)品，熟悉這個(gè)市場(chǎng)，也相信有緣千里來(lái)相會(huì )！

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